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母婴企业营销推广需避开的三个误区
作者:管理员     来源:管理员     所属分类:新闻动态     阅读次数:252     发布时间:2019-06-06

我国母婴行业尚处于发展初期,很多企业都还没有形成长远的发展规划,营销推广模式和思路尚不成熟,营销推广要么是老板一手抓,要么是全权交给销售主管负责,非常容易走进误区。具体来说,母婴企业的营销推广最容易走进的误区有三个。我们具体来了解一下。

一、营销策略方面:重渠道建设,轻品牌推广

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渠道建设,顾名思义就是建立销售渠道的意思。主要就是消除产品和服务与使用者之间的距离,找到使消费者的需要得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现的方式方法

而品牌推广就是指企业塑造自身及产品品牌的形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。

在当下的市场中,由于母婴产品品类较多,这使得母婴行业覆盖了很多企业,而且很多企业都属于规模大、运营成本高的生产型企业。这些企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,就必须在做好渠道建设的同时做好产品的推广工作,要平衡渠道建设和品牌推广二者之间的关系,以免误入歧途。

二、媒体选择方面:重主流媒体,轻行业媒体

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主流媒体,即引导主流人群思想,覆盖率和影响率较大的媒体。比如今日头条、微信公众号等。行业媒体即媒体内容涉及该行业的媒体。拿母婴行业来说,就有宝宝树、妈妈帮等。

母婴行业的受众可分为三大类,分别是孕妇、婴童家庭和婴童。该行业还可以依据地域、消费心理和时间等因素划分为诸多细分市场。因此,推广母婴产品要依据产品品类和受众人群科学选择不同的媒体,切不可只重视主流媒体,而轻视行业媒体。

三、营销内容方面:重产品功能,轻企业理念

母婴行业与人类的成长、健康休戚相关,甚至能影响一个民族的整体素质,因此其产品不仅具有功能价值,还蕴含着丰富的文化价值,这种价值对下一代人的成长将产生非常重要的影响。

或许很多母婴企业都对母婴产品的这种双重价值属性有着清晰的认识,在研发产品的时候也对产品及服务价值有过深入的思考。但是,很多企业都在激烈的市场竞争中迷失了,利益、利润的地位超越了初心,造成产品价值缺失。更有甚者,产品推广和营销成了一种形式,消费者难以从广告中找到购买理由,使得产品和品牌难以赢得消费者的认可。

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母婴企业在推广营销过程中的这三大误区,体现出来的是行业营销能力不足,营销体系不完善、营销机构不健全等病症,病症的根源在于行业整体发展不成熟。

如果母婴企业在营销推广的过程中能够规避这三大误区,在拓展渠道的时候做好品牌推广;在选择媒体的时候拓宽视野,选择多样化、垂直化的媒体组合阵营;在研发产品的时候注入内涵丰富的价值理念,就能有效地提升整个企业的营销能力,推动母婴行业实现可持续发展,为国民经济的发展做出更大的贡献。

 


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