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开药浴加盟馆谈门面转让费的技巧

发布时间:2022-10-12 09:38  阅读次数:520

许多职场女性考虑开一家自己的药浴馆,但在选择了合适的门面,谈转让费时却遇到了问题,下来就和大家一起聊聊门面转让费的商谈技巧。

谈门面转让确实是个技术活,要想取得一个令人满意的价格,就需要你多看多观察,了解一些谈价的技巧。

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a、弄清楚转店原因

尽快摸清楚门店为何要转,一方面通过店主口述了解,但这些信息不一定客观,几乎每个店主都会说自己店的位置非常好,人流量很大,生意一直都很好,是遇到了什么什么样问题才选择不干了,你接手后生意一定会很好。但天上哪会掉馅饼,转让背后往往有很多隐患,比如街道要拆迁,人群开始流失,未来几年这家店的生意会迅速下降,或者周边居住的都是消费能力很差人群,带不来更多的客户。所以另一方面要多通过各种渠道,或者找朋友等对门店周边的环境和顾客进行一定了解。

b、找到对方弱势,再谈价钱

比如经过很长时间对门面的多方考察,已经有一家比较中意的选择,那这家店的弱势在哪你基本就清楚了。在商谈租赁价格过程中可以多次强调这个点,为价格带来更大的突破;可以分析列举店面的劣势,提前准备好说辞。另外谈费用一定需要主动不要逃避,占据主动可以在谈判中占据优势。

c、不要把鸡蛋放在一个篮子里

谈转让费别心急,你越急对方就越淡定,因为对方知道你心里可能已经看上这个店了,在谈判上容易处于劣势,如果对方再用稀缺性、急迫性的话术,比如还有几个人也看上这个店了,这两天就回话,大概率要定了要签合同了等等,很容易刺激你立即做出决定。这就是我为什么要你提前多了解几个门店详细信息的目的,你可以轻松分辨出对方说的到底是真话还是假话,如果是假话就不用着急,因为对方这会心里比你更急,尤其是门店很长时间还没有租出去时,如果你觉得这个店还可以,就慢慢往下搞价,对方会让步的;如果说的真话,那也不担心,你还有其他的备选,从容选择,可能还能选到更好的店。

建议多去考察几家,选出4~5家中意的深入了解对比,按照综合考察结果以及中意的程度列出1234选择顺序,慢慢谈。比如确实有门店老板经营特别好,因为家庭原因要回老家、出国移民等等,可以多关注,这个老板经营肯定有一定方法,谈判中可以请教不少开店和经营的相关问题。对那些着急转店的,可以拿到更漂亮的价格,总之不要将鸡蛋放在一个篮子里,不停的多看多选才会有更好的机会。

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