药浴加盟店低价拓到爱占便宜顾客该如何提高转化?
发布时间:2022-06-11 14:20 阅读次数:396
低价拓客卡虽然拓到不少客户,但往往是做完低价项目占完便宜就走,没有其他更高转化率,这是大部分药浴加盟店多会遇到的问题。
这是不是表示不能用低价拓客卡引流呢?当然不是,要解决这个问题,先要明白这类顾客有哪些类型,针对问题进行解决。
① 满意度:
药浴品项效果以及服务比较满意的顾客,要继续深挖他们的需求,以做过的品项效果举例,增加对药浴服务的信任度。占便宜的顾客不代表没消费能力,只要建立起信任感,销售就容易得多。
②到店率:
部分顾客虽然对你的药浴服务认可,但各种原因总是到店率不高,这类顾客要经常联系做好客情,趁着活动期间邀请他们过来。不过需要注意的是不要给这类顾客推销比较大的卡项,客户和你的服务项目粘性并不高,一下不可能接受。
③销售机会:
体验卡使用完不愿意再买单的顾客,可以给他推荐一张额度比之前高的体验卡,让顾客再次感觉有折扣的机会,创造多次进店的机会,增加药浴师销售的机会。
④学会放弃:
有的低价进店消费的顾客,完全是想薅羊毛,用完立马去其他家,这类顾客消费能力很低,花再多功夫去推销也难再次成交,要学会放弃这类低质量的顾客,把更多精力放在可能成交的顾客身上。
总之药浴加盟店可以用低价的方式拓客,但要学会留住并且升级顾客消费才能提高业绩,要学会筛选淘汰那些不精准且消费力低的顾客,精力要用在对的人身上!
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